星海图高继扬：具身智能的未来商业模式在“卖Token”，整机或将趋于零毛利

摘要：高继扬判断，随着智能通用性从单一场景走向多场景跨任务，商业模式将演进为以“物理世界Token销售”为主体，届时整机甚至可能进入负毛利状态

产联社作者 | 郑青春

具身智能未来或从卖整机转向“卖Token”8月20日，在2026世界机器人大会主论坛上，星海图人工智能科技股份有限公司创始人、首席执行官高继扬表示，随着智能通用性的提升，具身智能产业的核心商业模式将发生变化，未来可能转向以“物理世界Token销售”为主体。

“随着智能通用性的进展，从单一场景有用到多场景、跨任务有用，具身智能产业的核心商业模式会再一次发生变化，会变成以物理世界Token销售为主体的。”高继扬说。

在他看来，具身智能产业正在从“卖硬件”走向“卖生产力”。2026年之前，模型整体能力尚弱，市场以整机销售为主。但过去18个月，全球已涌现超百款开源基础模型，技术进步几乎每三个月就实现一次明显跃升。

高继扬在演讲中系统阐述了基础模型能力牵引下的具身智能产业化路径，并正式发布面向下一代生产力平台的“1+3+N”全新战略。

高继扬将具身智能商业化划分为三个阶段。第一阶段为整机销售主导期，行业毛利率普遍达40%至60%。第二阶段将从今年下半年持续至2028年，逐步进入“方案订阅”模式。客户为特定生产力场景的完整解决方案付费，整机仅作为物理载体，硬件毛利率预计降至20%左右。第三阶段，随着智能通用性从单一场景走向多场景跨任务，商业模式将演进为以“物理世界Token销售”为主体。

高继扬判断，届时整机甚至可能进入负毛利状态，其战略意义在于推动更多终端进入物理世界，驱动更大规模的智能消耗。

高继扬明确星海图的定位是“具身大脑公司”。经过三年研发攻坚，星海图基础模型已稳居全球第一梯队，在8个权威第三方评测榜单全部排名第一。今年一季度发布Fast-WAM最新世界模型架构，二季度发布G0.5模型；8月海外RoboDojo基准评测中再次斩获行业第一。

高继扬提出，具身智能走向真实生产力需聚焦三个核心指标。目前机器人作业效率约为人类的70%至80%；精度已稳定达到厘米级，通过强化学习可进化至毫米级甚至亚毫米级；泛化性体现为培训成本，目前完成新长程任务约需10小时后训练，目标是明年压缩至1小时甚至仅需少量样本。

演讲现场，高继扬正式公布星海图“1+3+N”全新战略。“1”即不变的“整机+智能”战略；“3”为三大产品系列：轮臂产品Nexo聚焦结构化场景生产力，以0.1牛米力控精度、0.1毫米位控精度、单臂10公斤负载实现“刚柔并济”；双足产品Kengo面向能源电力等非结构化场景；LEMO开发者系列主打高性价比，降低创客群体的开发门槛；“N”则代表伙伴生态的持续拓展。

在落地实践方面，星海图围绕电商零售、工业制造、快递物流和商业服务四大场景推进部署。展会现场，星海图与京东合作打造的全球首个全自主机器人前置仓实现全流程自主作业，从拣选、抓取到打包全程无人工干预，单日完成100多单真实履约，支持数千至上万SKU品类。海外方面，星海图已在美国洛杉矶3PL仓执行拣选、打包、退货上架等任务。

高继扬透露，星海图今年已陆续交付千台级模型驱动的真实生产力订单，明年有望实现数倍增长。在伙伴生态方面，星海图联合凯辉基金发起的“星途计划”已投资7家创业公司，聚合十几家产业合作伙伴，目标2027年突破100家。

“我们希望让机器人真正走进现实世界、创造生产力，解决真实问题。”高继扬在演讲结束时表示。从模型到生产力，星海图正以开源开放的姿态，加速具身智能从实验室走向真实生产场景的产业变革。

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