摘要：美国运动生活方式品牌Alo正式进入中国大陆市场，开售首分钟成交额突破1000万元。高端定价、明星营销和社交媒体热度为品牌带来流量，但要面对已经深耕中国市场的lululemon等品牌竞争。

产联社编辑 | 卓玛

【产联社】Alo正式进入中国大陆市场。8月12日，美国运动生活方式品牌Alo天猫官方旗舰店与微信小程序精品店同步开售。凌晨0时30分，Alo天猫官方旗舰店开启预售尾款支付，仅1分钟成交额便突破1000万元，打破天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录。

上架商品超300款，“赵露思同款”卖出超千万元

截至8月13日发稿，Alo天猫旗舰店粉丝量已经达到20万。店内上架商品超过300款，覆盖女性运动服饰、男性训练服以及鞋履、太阳镜、遮阳帽等多个品类。

从价格来看，Alo在中国市场采取了较为明显的高端定位。目前，Alo天猫旗舰店一双袜子售价380元，小背心550元，裤子1150元，薄底休闲鞋1750元；女士运动背心售价则在550元至680元之间。

明星效应则成为Alo首秀的重要推手。8月12日正式开售当天，Alo天猫旗舰店首页便出现赵露思穿着品牌产品的宣传物料。

目前，两款赵露思同款产品累计销售额已超过千万元。其中，Alo天猫旗舰店销量最高的是售价1150元的赵露思同款宽松休闲直筒西裤，已售1万多条；其次为售价1750元的赵露思同款男女同款德训鞋，已售3000多双。

两个月完成从官宣到卖货

6月17日，Alo在微信、微博和小红书等平台发布进入中国市场后的首条内容：“你好，中国。初次见面，这里是Alo。”

不到两个月后，Alo便正式启动线上销售。相较于先铺设大规模门店、再逐步扩充线上渠道的传统路径，Alo选择以社交媒体建立声量，通过预售聚集订单，继而依靠天猫和微信小程序完成首轮转化。

围绕中国市场，Alo此前已搭建两家上海公司。其中，爱洛电子商务（上海）有限公司成立于2026年4月，注册资本200万美元；爱洛商业（上海）有限公司成立于2025年8月，注册资本1200万美元，二者均由Alo Hong Kong Limited全资控制。公司名称显示，Alo至少已经为电商和商业零售分别准备了运营载体，但两家公司的具体分工尚未由品牌正式披露。

线下方面，界面新闻此前实地探访发现，Alo大中华区首店已经在香港K11 MUSEA围挡，铺位面向维多利亚港，周边包括路易威登、Gucci和欧米茄等奢侈品牌。

“李鬼”比官方渠道更早进入市场

Alo并不是在毫无基础的情况下进入中国。过去数年，小红书等社交平台上已经出现大量明星同款、健身穿搭和海外代购内容。在官方渠道缺位期间，这部分需求被代购、未经授权店铺和仿冒产品提前承接。

2024年，界面新闻调查发现，天猫、京东、抖音和拼多多等平台上存在多家以“Alo官方”“Alo旗舰店”为名的店铺，而部分运营主体并未获得品牌授权。正品售价约1000元的瑜伽裤，在部分店铺中的价格不到500元，低价平台甚至出现数十元产品。

更具代表性的是，一家并非Alo官方授权的“Alo旗舰店”，曾进入2024年天猫运动户外“双11”新商成交榜前十。财联社当时的调查显示，其产品价格多在400元左右，明显低于Alo海外正品价格。

正面碰上lululemon，Alo还有多少空间？

2026财年一季度，lululemon中国内地收入按报告汇率同比增长30%、按固定汇率增长23%；同期美洲市场收入则分别下降3%和4%。

这组数据解释了Alo为何此时加快进入中国：当北美高端运动服饰市场趋于拥挤，中国仍是竞争对手能够实现双位数增长的市场之一。

Alo选择此时正式进入中国市场，还有一个很直接的背景：运动鞋服仍然是少数保持增长的大消费品类之一。

艾媒咨询数据显示，2025年中国运动鞋服市场规模达到5989亿元，预计2030年增至8963亿元。按这一数据计算，未来五年的年均复合增速约8.4%。

但蛋糕变大的同时，Alo在中国的竞争压力也很大。

Alo最直接的“对手”，外界普遍认为是Lululemon。Earnest Analytics基于美国消费者交易数据发现，截至2024年4月22日的12个月里，Alo消费者中有63%同时购买过Lululemon。

但现阶段Alo与Lululemon仍有明显的差异。Lululemon长期强调面料、运动功能和社区运营，并不断向跑步、训练、网球和高尔夫等专业场景扩展；Alo则明显更靠近时装。

要争夺的不只是瑜伽裤

2007年成立于美国洛杉矶的Alo，最初以瑜伽服饰起家，随后逐渐从运动服饰向运动生活方式品牌延伸。凭借Hailey Bieber、Kendall Jenner、Bella Hadid等明星和社交媒体传播，Alo在北美市场形成了一定的品牌影响力。2022年，其营收首次突破10亿美元。

过去两年，Alo进一步往奢侈时尚靠拢。据公开报道，Alo的热门瑜伽裤海外售价约134美元，运动上衣约88美元；品牌还曾推出售价1200美元至3600美元的水晶装饰手袋。

近年来，Alo陆续任用来自奢侈品行业的管理人员：2026年1月，前Miu Miu首席执行官Benedetta Petruzzo出任Alo国际业务首席执行官；4月，曾任Givenchy大中华区总经理的朱俊伟出任中国及北亚区总裁。

从高端商场选址到管理团队配置，Alo正在借鉴奢侈品牌的经营方式——通过稀缺感、明星曝光和生活方式内容，维持高于普通运动服饰的价格。

这也意味着，Alo与lululemon的竞争不会只发生在瑜伽裤这一件商品上，而会延伸到高端女性客群、运动社群、日常穿搭和城市门店体验。

对Alo而言，天猫开店只是把交易入口重新接回来。接下来更难的问题是，消费者在看完明星穿搭、刷完小红书笔记之后，是否愿意买下商品；在买完第一件之后，又为什么继续留下。

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