摘要：开市客与京东达成合作，京东成为其在中国唯一官方电商合作伙伴。双方合作背后，是电商平台围绕优质商品供给、供应链能力和消费入口展开的新一轮竞争。

产联社编辑 卓玛

京东引入开市客（Costco），补充中高端商超供给。据京东黑板报消息，7月22日，开市客与京东达成合作，京东成为开市客在中国的唯一官方电商合作伙伴。

这是开市客在中国市场拓展线上渠道的一次重要动作。相比线下仓储会员店，开市客京东官方旗舰店不设置会员限制，非会员消费者也可以直接购买商品，但价格较会员价格上浮约20%。

双方合作背后，是电商平台围绕优质商品供给、供应链能力和消费入口展开的新一轮竞争。随着即时零售和商超到家服务加速普及，平台竞争重点正在从配送速度，进一步延伸至差异化商品和稳定供应链资源。

非会员可在线购买

据报道，开市客京东官方旗舰店不设置会员限制，非会员消费者也可以直接购买商品，但价格较会员价格上浮约20%。此外，旗舰店商品起送门槛从此前199元下降至99元，配送费20元起，并推出满499元减20元等优惠活动。

开市客主动降低门槛的行为，被视为是用低成本试单去触达会员体系之外的人。

此外，开市客线上服务范围扩大。此次入驻京东后，依托京东超级供应链，开市客商品配送突破原有同城购物的服务范围，覆盖中国大陆地区，部分城市最快可实现当日达。

京东方面介绍，目前开市客官方旗舰店在售商品约700款，涵盖休闲零食、粮油调味、家清个护等核心品类。店铺试运营1个月以来，访客量超过3000万人次。其中，开市客自有品牌科克兰（Kirkland Signature）相关商品受到消费者关注，科克兰坚果多次售罄，销量超过1万件。

从开市客自身发展来看，线上渠道拓展也是其扩大中国市场触达范围的重要方式。开市客2026财年第三季度财报显示，截至2026年5月10日，开市客全球共运营931家仓储会员店，其中中国市场共有7家门店。

根据《2026年中国连锁TOP100榜单》，2025年开市客中国销售额达到100亿元人民币。相比2023年约55亿元的销售规模，开市客中国业务仍保持增长态势。不过，相较于庞大的中国消费市场，开市客线下门店数量仍有限，线上渠道成为其扩大消费者覆盖的重要补充。

此次与京东合作，京东的全国仓网布局成为开市客拓展线上业务的重要支撑。Costco表示，京东的超级供应链优势已成为其在中国市场布局的重要平台，京东超过7亿活跃用户也为Costco会员体系进一步拓展提供支持。

京东“外拓”供应链，阿里依托盒马强化零售生态

开市客进入京东的背后，是电商平台竞争重点的变化。

近年来，即时零售行业竞争更多围绕用户规模、流量获取以及配送效率展开。随着30分钟配送逐渐成为基础服务能力，平台之间的竞争开始从履约效率向商品供给能力延伸，差异化商品资源成为吸引用户、提升消费黏性的重要因素。

Costco的加入，恰逢即时零售竞争逻辑变化阶段。其精选SKU、自有品牌以及规模化采购体系，使其拥有区别于传统零售商的商品供给能力。对于京东而言，引入Costco并非简单增加商品数量，而是通过外部合作补充特色零售资源，丰富即时零售场景下的商品选择。

与此同时，阿里也在强化自身零售生态。据多家媒体报道，近期北京、上海、四川等多地用户发现，盒马获得淘宝APP首页首屏一级流量入口。此前，盒马的淘宝流量入口位设在淘宝闪购栏目下，而非淘宝首页首屏。

百联咨询创始人、资深零售电商行业专家庄帅表示，当前巨头竞争焦点已不再只是配送速度，而是转向供应链壁垒与流量生态的协同能力。

两条路径各有长短。庄帅分析称，京东通过引入开市客提升中高端商超的供给补位，同时自营七鲜在生鲜赛道与盒马正面硬刚，形成“外引高端品牌+内植自营生鲜”的双线合围，阿里则集中火力将盒马作为生鲜品类的核心输出。

部分内容来自新华财经、界面新闻、财联社

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