接棒光伏，晶科能源“第二增长曲线”驶入快车道

在近日举行的第十四届国际储能峰会暨展览会上，晶科能源的展台前人头攒动。

晶科储能作为晶科能源旗下专注于储能业务的间接全资子公司，其产品管理团队在峰会期间，就战略定位、产品差异、出海布局、成本压力等一系列核心问题进行了详细回应。

从“第二增长曲线”到“全栈自研”，从“海外毛利40%”到“电芯自研40%”，这些回应拼凑出一家光伏巨头在储能赛道上加速奔跑的完整逻辑。

储能业务不仅是重要部分，未来可能超越光伏

晶科能源对储能的布局，最早可以追溯到2017年。

彼时，晶科储能的前身已在海外启动储能业务板块。但真正的转折点出现在2023年，晶科储能科技有限公司正式成立，储能业务从集团的一个“辅助单元”升级为独立板块。

在此次峰会上，晶科储能产品管理总监焦时易用一个形象的比喻解释了光储协同的内在逻辑：“以前储能还没发展起来的时候，光伏发展得很好。但当光伏铺得足够多，新能源的消纳就成问题了。装机是装上了，负载用不了怎么办？一定要靠储能来解决。”他直言：“光伏加储能，现在成了刚需，光储必须一起走。”

这正是晶科能源将储能定位为“第二增长曲线”的根本原因。

焦时易还透露，未来储能业务将像阳光电源那样，不仅成为集团的重要部分，甚至可能超越光伏，成为最重要的利润来源。

为此，晶科储能正在重仓投入，2026年2月将注册资本由5000万元大幅增至5.5亿元，反映出公司对全球储能市场“蛋糕足够大、周期足够长”的判断。

在场景化布局上，晶科储能并不盲目追求“零碳园区”等热门概念。

焦时易坦言，国内零碳园区目前尚不成熟，晶科储能的策略是依托产品本身的特性去适配不同场景。例如大型项目用大储覆盖，小型项目用光储来覆盖。

AI大模型+全栈自研，软实力才是真壁垒

“很多人在问我们的产品跟同行有什么差异。坦白讲，硬件差异其实不大。”焦时易一句话就打破了行业“滤镜”，“无非是选型不同，或者品牌不同。其实跟产品策略有关。”

那真正的差异在哪里？答案是软件，以及软件背后的全栈自研能力。

焦时易表示：“BMS（电池管理系统）要想做得好，我们必须有大量的电芯数据。电芯是我们自己的，BMS也是我们自己的，EMS（能源管理系统）也是自己的，未来PCS（储能变流器）也是自己的。这时候在系统层面优化整合，就会非常随心所欲。”

这种“全栈自研”的优势，在AI大模型的应用上体现得尤为明显。

在本次峰会上，晶科储能发布的晶科海豚520液冷工商业储能系统，就兼具了四大亮点：智算收益、多元模型、极致安全、全能运维。

计算收益：融合AI大模型，借鉴量化交易思路，融合负荷、发电预测、多元场景数据，打造精准电价预测模型。

多元模型：针对2025年3月1日起取消传统分时价差的新政策，通过虚拟电厂APP接口、需求响应等方式创造多元收入。

极致安全：云端与边端协同的BMS算法，部署AI大模型，不仅能预警故障，还能对寿命进行预警。

全能运维：设备端、云端、用户端三位一体，用户可丝滑下达指令或监督运营。

此外，晶科储能还披露了一个有趣的细节。

晶科储能内部已经用AI驱动的方式建立了电芯原材料价格模型，将正极材料、负极材料、电解液、铜箔等主材的波动纳入预测体系，服务于供应链决策。

这意味着，AI不仅用在产品上，还渗透到了成本管控的每一个环节。

海外毛利高达40%，出海是必选项也是主战场

如果只看中国市场，则很难理解储能企业的增长逻辑。

对此，晶科储能算了一笔账。目前，国内市场的利润已经被价格战压缩到不足10%，而海外市场的毛利则好得多。

“欧洲做得好的有百分之四十几的毛利，稍微低一点的大概25%，再差一点也有10%左右。”焦时易表示。对比之下，出海不再是选择题，而是生存题。

事实上，晶科储能的海外业务占比已经占据大头。产品经理王学成坦言：“我们2025年交流产品交付的90%~95%都在海外，光欧洲就占了78.5%。海外业务比国内好得不止一点点。”

然而，出海并非一帆风顺。北美市场的“大而美法案”将中国储能产品列入限制范围，欧洲市场的并网认证和合规要求也越来越复杂。

对此，晶科储能的策略是“核心自研+灵活合作”。在基本盘上坚持自研产品为主，同时针对特定市场保留灵活性，例如与当地合作伙伴共同开发或建设本地化产能。

值得一提的是，晶科储能的出海并非从零开始。母公司晶科能源的光伏组件已连续多年全球出货量第一，遍布全球的销售服务网络为储能业务铺好了路。

“晶科能源在海外有很多产业化的布局，虽然储能是新生事物，但我们可以借助集团的海外资源。”焦时易透露道。

在成本管控方面，晶科储能同样思路清晰。

面对上游原材料涨价，团队表示“不可能把所有的成本都传导给客户”，因此在实际运营中，晶科储能也采取了响应的策略。

例如推动国产化替代，除少数核心芯片外，大部分元器件已可实现国产；进行平台化设计，一款产品尽可能适配全球需求；还有针对特定市场做场景定制化开发，砍掉客户用不着的功能，精确匹配需求来降低成本，而不是牺牲质量。

关于电芯自研比例，团队也给出了明确答案：大约40%。

焦时易解释，电芯投产是重资产投入，技术迭代快，风险不小。晶科储能的策略是“只投产最先进的电芯”，其余普通电芯通过外部战略合作或采购获得。同时，供应链团队还会借助AI模型进行定价预测从而提前锁定价格，以减少价格波动带来的风险。