近80%采购负责人谈判前信息不全 合同未读透

Icertis调研显示，近80%采购负责人在谈判前信息不全，同比例者在决策后才发现本可改变谈判策略的信息。供应商报价有竞争力，条款也谈得不错，纸面交易看似无问题。但供应商是否存在延迟交货记录？同批物料其他业务单元是否拿到更低价格？关税变化是否会改写协议经济性？这些细节均会影响交易实际成色，而采购团队往往无法整体看清。合同不仅记录价格与交付计划，还承载整张寻源网络的承诺。信息断层存在于合同、采购平台、财务系统与运营记录之间：谈续约的团队不知其他部门已获更优条件，合同服务水平看似可接受，却在反复延迟交付中暴露问题。采购负责人进入谈判时，普遍缺乏理想中的全部信息。（产联社）