福蒂斯丘称不急于达成协议 部分低品位铁矿石销售受限 原创

产联社编辑 | 开蓉蓉

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【产联社】澳大利亚铁矿石生产商福蒂斯丘（Fortescue）与中国矿产资源集团（CMRG）的合同谈判仍未取得突破。10月28日，彭博社报道称，福蒂斯丘管理层当天在年度股东大会上表示，公司不会急于达成协议，任何协议都须兼顾企业及澳大利亚的长期利益。

公司创始人兼执行董事长安德鲁·福雷斯特（Andrew Forrest）表示，不会接受其认为损害股东或澳大利亚利益的要求。双方谈判已持续数月，部分产品销售受到影响。

福蒂斯丘此前警告，如果年底前仍未达成协议，后续生产经营可能受到影响。

谈判僵持，低品位矿销售受限

福蒂斯丘增长与能源业务首席执行官Gus Pichot在10月28日年度股东大会上表示，公司希望达成合理的商业协议，而非仅追求尽快结束谈判，并承认双方讨论并不轻松。目前，双方围绕铁矿石采购条件及相关商业条款持续谈判，具体分歧尚未完整公开。

采购限制已影响福蒂斯丘部分产品销售。据路透社7月1日报道，五名知情人士透露，中国矿产资源集团此前口头通知部分国内钢厂，自7月15日起不得提取存放于港口的福蒂斯丘超特粉（Super Special Fines）和Fortune Fines。

两者均属于低品位铁矿石产品，其销售受到钢厂配矿需求、价格折让及运输成本等因素影响。上述限制针对特定产品，并非福蒂斯丘全部对华铁矿石销售。

经营数据已反映谈判影响。福蒂斯丘10月22日发布的2027财年第一季度运营报告显示，截至2026年9月30日的三个月内，公司铁矿石发运量为4680万吨，同比下降6%；同期销售量为4290万吨，低于发运量390万吨。

公司指出，销售与发运之间的差异反映了持续谈判的影响。不过，由于货物运输和销售确认存在时间差，不能将全部差额直接视为新增库存。

库存压力正在显现。麦格理预计，福蒂斯丘10月产品库存可能进一步增加400万至500万吨。这一数字属于机构预测，并非公司已确认的实际库存增量。

价格方面，福蒂斯丘同期赤铁矿产品平均实现价格约为每干吨79.79美元，相当于同期普氏61%品位铁矿石指数均价的82%。该比例还受到矿石品位、产品结构及市场条件影响，不能完全归因于本轮谈判。

福蒂斯丘目前维持2027财年1.97亿至2.07亿吨的铁矿石发运指引，但明确表示，该预测取决于与中国矿产资源集团的谈判结果。若双方在2026年底前仍未达成协议，公司可能需要调整生产安排。

图：福蒂斯丘澳大利亚皮尔巴拉矿区

来源：bloomberg

集中采购机制下博弈持续

中国矿产资源集团成立于2022年，承担铁矿石资源保障、集中采购及相关供应链建设等职能。通过整合部分采购需求，该集团逐步参与国际铁矿石长期合同谈判，寻求改善采购条件。

全球海运铁矿石供应长期集中于力拓、必和必拓、淡水河谷和福蒂斯丘等大型矿商，而中国作为全球最大的铁矿石进口国，钢铁企业数量众多，采购主体相对分散。随着国内钢铁需求增长放缓、钢厂利润承压，采购成本及供应稳定性受到更多关注。集中采购机制的发展，使部分合同谈判逐步转向规模更大的集中协商。

福蒂斯丘对中国市场依赖较高。根据公司2026财年年度报告，中国市场贡献其约89%的收入。与业务涵盖铜、铝等多个领域的综合矿业集团相比，福蒂斯丘收入主要来自铁矿石，对中国市场销售变化更为敏感。尽管公司正在拓展印度及东南亚等市场，短期内其他市场仍难以完全替代中国的采购规模。

此前，必和必拓与中国矿产资源集团的合同谈判也曾出现分歧，双方于2026年4月达成相关安排。力拓部分合同谈判随后取得进展。由于不同矿商的产品品位、客户结构和合同条件存在差异，其谈判结果不能直接类比。

对于福蒂斯丘而言，长期合同条件关系到产品销售收入和盈利能力，而销售持续受阻可能增加库存及营运资金压力。对于中国采购方而言，争取更有利的商业条件，也需要兼顾钢厂配矿需求、到岸成本及供应连续性。

目前，双方尚未公开完整的合同条款，具体价格分歧及最终采购安排仍不明确。福蒂斯丘也尚未正式下调全年发运目标。随着年底临近，谈判能否取得突破、未售库存能否恢复正常销售，以及公司是否调整生产安排，将成为观察本轮谈判影响的重要指标。

信息来源：彭博社2026年10月28日报道；路透社7月1日及10月相关报道；《华尔街日报》10月22日报道；福蒂斯丘10月8日季度初步经营公告、10月22日季度运营报告及2026财年年度报告；中国矿产资源集团公开资料。

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