速卖通联手天猫 拟投资孵化100+AI硬件品牌 原创

产联社编辑｜卓玛

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【产联社】速卖通与天猫联手扶持中国品牌出海。10月19日，速卖通与天猫联合发布“中国品牌全球增长计划”，为头部品牌、AI硬件品牌及工厂品牌提供国内外一体化经营方案。

据界面新闻报道，双方将为头部品牌成立专项服务组，提供品牌保护、营销等7项扶持，美的、海尔、TCL等品牌已加入计划。面向优质工厂品牌，双方提出扶持1000多个品牌实现生意翻倍增长；在AI硬件领域，速卖通将对优秀品牌进行天使轮投资，配套Brand+及天猫经营支持，目标孵化100多个AI硬件品牌。

按照此次公布的计划，速卖通将对优秀AI硬件品牌进行天使轮投资，将合作延伸到资本层面。

在海外经营方面，速卖通将通过既有的Brand+计划提供支持。公开资料显示，Brand+是速卖通于2025年9月推出的品牌出海计划，主要为品牌提供营销推广、用户运营等服务。其中，“海外托管”模式由品牌备货入仓，平台承接营销推广与用户运营，减少品牌自行搭建海外运营团队的工作。据证券时报网报道，该计划推出9个月后，已有超过1500个官方认证品牌入驻。

随着品牌入驻，速卖通也在扩大相关服务的覆盖范围。在柏林国际消费电子展IFA期间，Brand+公布了三方面的能力升级：将全域营销服务拓展至美国、韩国、巴西等市场；通过AI运营工具提供选品、定价和多语种内容生成支持；扩充欧洲仓配能力。这些服务分别对应品牌进入海外市场时的营销获客、日常运营和物流履约需求。

AI硬件已经是速卖通平台上销售增长较快的品类。据澎湃新闻报道，今年1—7月，速卖通AI硬件品类销售额同比增长100%。

此次计划在上述海外经营服务之外加入天使轮投资，并衔接天猫的国内经营支持，意味着平台与AI硬件品牌的合作可能将从销售环节延伸至企业发展早期。从经营逻辑看，资金支持可以帮助创业团队推进产品开发与量产，国内外渠道则为产品销售和收集消费者反馈提供条件。

速卖通与天猫此次联合发布计划，也延续了阿里体系内连接国内品牌与海外渠道的做法。

阿里旗下东南亚电商平台Lazada此前已与天猫开展合作。2025年9月，Lazada推出“一键轻出海”项目，帮助天猫商家向东南亚销售商品：商家将货品发至国内仓后，由平台承接物流、售后、广告等环节，降低商家自行运营海外店铺的门槛。

据21世纪经济报道报道，Lazada集团总裁千城披露，截至2026年6月底，已有近万家天猫知名品牌商家加入该项目，6月单月成交额突破4亿元。

从Lazada与天猫的合作，到此次速卖通与天猫联合推出计划，阿里正在将天猫积累的国内品牌商家资源与旗下海外电商平台的经营服务相衔接。

从经营逻辑看，天猫积累的品牌关系和国内经营经验，可以为海外平台引入已有产品及供应链基础的商家；速卖通的海外运营与履约服务，则可以减少品牌进入新市场时重复搭建部分经营环节的投入。对平台而言，引入成熟品牌和AI硬件新品牌，也有助于丰富商品供给，增加具有产品差异的品牌商品。

不过，国内积累的品牌认知并不会自动转化为海外消费者的购买意愿。成熟品牌需要重新建立当地认知，工厂品牌需要补足品牌经营能力，AI硬件品牌则还要验证产品的持续需求。此次计划能否形成实际增量，最终仍要落实到各类品牌在具体市场的销售、履约与服务表现。

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