“买一送一”成本由加盟商承担？霸王茶姬回应：不属实 原创

产联社编辑｜卓玛

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【产联社】霸王茶姬否认“买一送一”促销成本由加盟商买单。10月13日，“霸王茶姬加盟商发声”话题登顶微博热搜。据红星资本局此前报道，有加盟商称，10月12日“买一送一”活动的饮品成本目前由加盟商承担，品牌方会给予一定补贴，但具体金额尚不确定，约为3元/杯。

10月13日，霸王茶姬相关人士对界面新闻回应称，加盟商买单并不属实。

此次促销始于10月11日晚。为庆祝全球品牌代言人郑钦文夺得中网女单冠军，霸王茶姬宣布，10月12日在小程序购买任意双杯及以上饮品，结算时减免价低的一杯。活动每个用户ID限参与一次，适用于堂食及品牌小程序外卖，第三方外卖平台不参与。

活动启动后，部分消费者反映小程序无法正常下单。“霸王茶姬小程序崩了”等话题随之引发讨论。品牌对此致歉，表示正在修复小程序。

线下门店也出现订单积压。红星资本局报道，10月12日下午1时许，成都沁园世纪广场店有559杯饮品等待制作；另有门店积压400多杯后，暂时关闭线上下单通道，预计等待两三个小时。部分门店将营业状态改为“休息”或“繁忙”，工作人员解释，门店仍在制作此前订单。

当晚，霸王茶姬宣布奖励一线员工。据每日经济新闻报道，公司内部人士10月12日晚表示，已向全国门店发布内部感谢信，将发放1350万元专项奖励，其中350万元用于伙伴团建，1000万元用于伙伴激励红包，奖励将落实到参与本次活动保障的门店员工。

该报当晚探访上海门店时，一名员工称已收到门店将获500元团建费的通知；另有员工表示仍在忙碌，尚未查看或处理相关信息。

成本争议发生之际，霸王茶姬正在调整与加盟商的收入分成模式。公司官网此前发布的业绩电话会记录显示，自2026年起，公司全面推行以门店GMV为基础的收入分成模式，同时降低加盟商端原材料成本比例。管理层解释，此举是为加强与加盟商的风险共担和利益共享。

业绩方面，霸王茶姬二季度财报显示，截至6月底，全球7639家门店中，6756家为加盟店。二季度营收34.15亿元，同比增长2.5%；大中华区同店GMV同比下降16.1%，单店月均GMV为33.83万元，低于去年同期的40.44万元。

在门店经营承压的背景下，霸王茶姬也在通过新品和消费场景拓展寻找增长空间。据财经网报道，霸王茶姬大中华区二季度上新17款茶饮，上半年累计上新29款，覆盖原叶鲜奶茶、茶特调、柠檬奶等系列。今年5月，公司还推出意式冰淇淋茶拉朵，并拓展婚礼、团建及办公室下午茶等团餐场景。

股价方面，美东时间10月12日，霸王茶姬美股开盘报11.57美元/股，收报11.97美元/股，上涨6.40%。截至发稿，其盘前报11.89美元/股，下跌0.67%，总市值约23亿美元。

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