中国合作贸易企业协会耿利达：企业出海要匹配目标国工业发展阶段 原创

产联社作者 | 郑青春

“企业出海不能盲目追逐热点，而应将目标国家的发展阶段与自身产品、能力精准匹配。”10月10日，产联社智汇沙龙在北京举行，主题为《欧美之外，下一批出海增量在哪里？》，结合服务企业出海的一线实践，围绕市场选择、准入风险与渠道搭建分享了观点。

耿利达指出，不同国家处在不同发展阶段，市场需求差异明显。从中国企业的产品供给看，机电设备较适合东南亚市场需求；电子消费产品以及部分新能源产品，更适合中东市场需求。

同时，企业还要结合自身发展情况作判断：如果企业仍处于国内发展的早期或中期阶段，建议优先选择容量相对稳定、风险可控的市场；如果企业在核心技术、市场拓展等方面具备明显优势，则可结合自身优势选择更具潜力的市场。

从产业一线实践看，耿利达以机电设备为例表示，企业判断一个国家是否适合进入，最重要的参考标准是目标国工业发展阶段。不同工业阶段对应不同的基建、设备与产业配套需求，尤其基建相关设备需求规模大，只有与当地工业发展阶段相匹配，企业才能更好找到切入点和发力点。

谈及出海落地，耿利达指出，很多企业出海的第一步，是寻找展会、对接代理商、通过熟人介绍客户。“但是找到了这种合作方，其实并不代表就可以建立这个稳定的销售渠道。”

在他看来，常规获客路径难以直接帮助企业建立长期稳定的本地化销售渠道，这也是不少B端出海企业面临的现实卡点。

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